Marketing căn bản – Philip Kotler

Cuốn sách Marketing căn bản của tác giả Philip Kotler là một cuốn sách đầy đủ nhất về Marketing. Hãy thử nghĩ các bạn đang làm một Marketing Campaign và không được thành công lắm chỉ vì thiếu xót những vẫn đề rất rất cơ bản. Đôi khi bạn vẫn không biết vấn đề nằm đâu. Hãy đọc lại các lý thuyết cơ bản giúp các bạn có đầy đủ kiến thức vững vàng để thực hành kế hoạch Marketing của mình.

Trước khi đi sâu vào nội dung cuốn sách chúng ta cần tìm hiểu một số khái niệm cơ bản của Marketing:

Marketing căn bản là gì?
Có nhiều cách để định nghĩa và xem xét về Markerting, trong đó người ta thường xem Marketing là quá trình tổ chức lực lượng bán hàng nhằm bán được những hàng hóa do công ty sản xuất ra. Marketing là quá trình quảng cáo và bán hàng. Marketing là quá trình tìm hiểu và thỏa mãn nhu cầu của thị trường. Hay Marketing là làm thị trường, nghiên cứu thị trường để thỏa mãn nó.

Theo Philip Kotler thì marketing được hiểu như sau: Marketing căn bản là sự hình thành và quá trình sản xuất, giao dịch, vận chuyển và trao đổi hàng hóa nhằm làm thỏa mãn khách hàng, đối tác và rộng hơn là cả xã hội. Hiểu cách toàn diện hơn, marketing căn bản là một quá trình xã hội được thực hiện bởi các cá nhân và tổ chức nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ thông qua các hoạt động sản xuất và trao đổi sản phẩm.

Khái niêm này của marketing dựa trên những khái niệm cốt lõi: nhu cầu, mong muốn và yêu cầu, sản phẩm, giá trị, chi phí và sự hài lòng, trao đổi, giao dịch và các mối quan hệ, thị trường, marketing và những người làm marketing.

Đôi nét về tác giả Philip Kotler:

Philip Kotler là Giáo sư Marketing nổi tiếng thế giới; “cha đẻ” của marketing hiện đại, được xem là huyền thoại duy nhất về marketing, ông tổ của tiếp thị hiện đại thế giới, một trong bốn “Nhà quản trị vĩ đại nhất mọi thời đại” cùng với Peter Drucker, Fack Welch và Bill Gates (theo bình chọn của Financial Times).

Ông là giáo sư của Trường Đại học Northwestern, Hoa Kỳ; là chuyên gia hàng đầu của Tập đoàn tiếp thị Kotler trong lĩnh vực hoạch định chiến lược marketing, và là giáo sư tại các trường đại học như Johnson & son, Viện Marketing Kellogg. Ông đã từng tư vấn cho nhiều chính phủ và các công ty nổi tiếng trên thế giới như IBM, General Electric, AT&T, Honeywell, Bank of America, v.v… Những nguyên lý và phương pháp tiếp thị của ông được tiếp nhận, áp dụng rộng rãi trong giới kinh doanh toàn cầu.

Nội dung cuốn sách đề cập đến 22 chương mục sau:

Chapter 1: Những vấn đề cơ bản Marketing
Chapter 2: Hệ thống thông tin Marketing
Chapter 3: Phân tích môi trường Marketing
Chapter 4: Phân tích thị trường và người tiêu dùng
Chapter 5: Phân tích thị trường B2B
Chapter 6: Phân tích ngành và môi trường cạnh tranh
Chapter 7: Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu
Chapter 8: Định vị sản phẩm
Chapter 9: Chiến lược sản phẩm và dịch vụ
Chapter 10: Chiến lược giá
Chapter 11: Chiến lược phân phối
Chapter 12: Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chapter 13: Thiết kế 1 chiến lược Marketing điển hình
Chapter 14: Thực hiện các chương trình Marketing
Chapter 15: Kiểm tra các hoạt động Marketing
Chapter 16: Nghề bán hàng và quản trị bán hàng
Chapter 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Chapter 18: Trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
Chapter 19: Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng
Chapter 20: Các công cụ giúp lập kế hoạch bán hàng
Chapter 21: Dự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàng
Chapter 22: Tuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàng

CLICK LINK DOWNLOAD SÁCH TẠI ĐÂY.

Download thêm cuốn: quản trị về Marketing