Bài Viết Liên Quan
Cuốn sách “Tăng tốc bán hàng bằng Spin” của tác giả Neil Rackham
không nói về nghệ thuật bán hàng thông qua các bí kíp mà đưa ra mô hình
chuỗi câu hỏi SPIN (viết tắt của Situation questions, Problem
questions, Implication questions, Need-payoff questions hay còn gọi là
các câu hỏi Tình hình, câu hỏi Vấn đề, câu hỏi Gợi ý và câu hỏi Chi phí
nhu cầu).
Cuốn sách không phải là lý thuyết sáo rỗng về cách bán hàng mà
là những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaite-công ty
chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham.
Đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN,
bạn có thể thấy được sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng
quy mô nhỏ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao có những thủ thuật bán hàng có
thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng lại kém hiệu quả
với các cuộc bán hàng quy mô lớn và rất, rất nhiều điều thú vị khác chỉ
có thể tìm thấy trong Tăng tốc bán hàng bằng SPIN.
CLICK LINK ĐỂ TẢI EBOOK TẠI ĐÂY
OR
CLICK LINK DOWNLOAD EBOOK DỰ PHÒNG
